日前浪潮推出了新财年的第一款产品ERP—BI3.0，为自己“引领高端、专注行业、突破渠道”的新战略写下注脚，而在此前用友和金蝶已经先后提出将以“普及ERP”(企业资源规划)和“让ERP个性化”作为未来一段时期内的发展方向，国产ERP龙头厂商纷纷重新规划自己的战略部署。有关分析人士认为，去年ERP市场的良好表现使更多厂商关注这一领域，在新阶段的市场角力中，激烈的竞争态势迫使厂商们从产品到渠道的各个环节重新考虑落子布局。

  产品开发力求多样

  2005年可谓是国产ERP市场利润回归的一年，新发布的财报显示，由于业务拓展和销售、管理费用的下降，用友和金蝶的年度净利润同比分别上扬了42.33%和40%，有效地遏制了上年度的利润下滑。而软硬件结合的解决方案也给更名后的浪潮ERP带来机会，其整体签单额增加了近1倍。

  漂亮的成绩单使厂商们更加谨慎地考虑自己产品线设计，扬长避短的产品多样化成为未来一段时期内体现出的明显趋势，而有关高端与普及、个性化与标准化的问题则成为不同厂商产品策略分歧的焦点所在。

  用友明确提出“普及ERP”，通过普及型产品快速地将客户抢到自己手中，而金蝶在高端市场受挫后也在2005年调低其高端旗舰产品EAS的研发费用，回归到中小企业产品的推广中来。和它们相比，浪潮则选择了不同的道路，在得到微软在技术上的全面支持和被正式纳入浪潮集团一体化的营销版图之后，浪潮再次强调了其在高端领域和行业化解决方案上的优势，浪潮集团高级副总裁王兴山表示：“国资委监管的央企前50家企业中有38%是我们的用户，我们将会继续加强对高端客户的把握。”

  第一上海证券分析师罗景对此分析表示：“对国内ERP厂商来说，成本优势使他们容易进入中小企业市场，这可以确保其销售额的有效增长，同时由于管理软件市场用户粘度高，因此也会有利于今后的市场拓展，但随着产品成熟度的提高，高端市场必然会成为国内ERP厂商的下一个竞争舞台。”