一家企业仅仅靠一种不变的营销模式来赢得市场，在这个高速发展的商业社会里简直是不可能的。

　　遭遇利润寒冬

　　近年来，随着全球PC市场白热化竞争日益加剧，戴尔的生存空间正不断受到挤压。根据IDC统计：今年一季度，戴尔在全球的市场份额下跌至18.1%，首度出现下滑。另外，今年第一季度全球PC出货量增长12.9%，而戴尔仅增加10.2%，这是该公司有史以来首次低于产业的平均增速。

　　在业绩下滑之下，戴尔的股价已由去年七八月份的40美元左右，下跌到近日的25美元左右，降幅达37.5%。与此同时，戴尔面临着巨大的赢利压力。根据财报：今年第一财季戴尔盈利为7.62亿美元，相比去年同期9.34亿美元的盈利下降了18%。戴尔还表示：二季度的业绩将和一季度持平。

　　事实上，戴尔遭遇这一利润寒冬事出有因。在欧洲，戴尔流失的市场份额被采用传统销售模式的台湾宏基夺去了；在北美，新联想不断扩张，戴尔感到了一种前所未有的压力；而在亚洲市场，新联想更是以10.9%的占有率位居市场第一，戴尔仅名列第三，并且面临东芝、索尼、明基等品牌的挤压，形势十分微妙。戴尔的抵抗显然很是吃力。

　　据市场研究机构Forrester预计：受中国、俄罗斯、印度等新兴市场的推动，到2010年时，全球的PC出货量将增至13亿台。面对如此诱人的市场前景，戴尔当然不会错过。但在大军挥进时，戴尔却遭到了本土厂商的激烈抵抗，举步维艰，频频失手。

　　对此，Forrester的分析师西蒙·雅特斯研究指出：由于文化传统和技术发展上的差异，新兴市场的消费者对直销怀有一种戒备和防范心理，他们习惯于从零售店或系统集成商那里购买PC。在美国已经十分成熟的网上订购，在这些地区似乎还很少有人问津。

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